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小說 - 虧成首富從遊戲開始 - 亏成首富从游戏开始
第1098章 裴总，站在更高维度看销售！-p3
周暮岩点头赞成：“确实！”
裴谦愣了一下，然后充满欣慰地看向老周。
“这种长远的眼光，完全符合腾达的一贯作风。”
这对于裴谦来说，显然算是个好消息！
你们……在说什么玩意……
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两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。
这相当于是让他能够站在一个更高的视角，重新审慎地观察自家门店的问题。
“反过来，假如销售先一步大大方方地把缺点讲清楚，会让本来不打算买的顾客觉得销售很实在，有什么说什么，不是一味地为了完成业绩而推销，而是切实地站在顾客角度考虑是否真的需要这款产品。”
“其实刚开始他一个劲地介绍抬杠机的缺点时，我是有点懵，不太清楚他此举的用意。”
“但是……”
“原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”
逆反心理？
“但是在他介绍的过程中，我突然产生了一种逆反心理。”
“到时候不仅产生了退货等一系列麻烦，还会给顾客留下‘销售忽悠我’这种不良印象，进而影响整个腾达集团的口碑，让体验店这种轻松惬意的氛围被破坏。”
“这一点就很难得啊！”
“这些人本来就不喜欢这个产品，不打算购买。就算被销售忽悠着强行买了，肯定也会后悔，要求退款退货。”
你们……在说什么玩意……
看着姚波满脸激动地握着自己的手，甚至有些忘乎所以的表情，裴谦陷入了呆滞状态。
本来以为销售集团的培养是腾达的长远大计，培养好了能大笔花钱的同时大幅降低营业额，所以裴谦才下了这么大的功夫，又是让田默背销售准则，又是给田默开体验店练手。
为了解决这个问题，金鼎集团也想过很多种办法，比如对门店装修、培训销售人员、挖竞争对手的销售人才、尝试着开网店等等。
“究其原因，我觉得是多方面心理因素诱导的结果！”
销售都告诉你别买，你非要买，这不是脑子进水了是什么？
销售都告诉你别买，你非要买，这不是脑子进水了是什么？
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之前困扰的问题得到了答案，简直有一种拨开云雾见光明的感觉！
“原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”
“虽然在这些方面也存在很大的差距，但这并不是根本原因。”
这也太残忍了，裴谦觉得自己不能接受。
周暮岩默默地对裴总一挑大拇指。
听到这里，裴谦稍微松了口气。
周暮岩点头赞成：“确实！”
周暮岩显然也觉得姚波反应过度了，出现逆反心理根本不合理，也不正常。
裴谦不由得想起之前孟畅所说的话。
然而周暮岩沉思片刻，继续说道：“这种逆反心理到底为何出现，确实值得我们反思。”
“首先，腾达产品一直以来口碑都很好ꓹ 不管是贵的产品还是便宜的产品，基本上都有非常独特的个性ꓹ 这已经在消费者心中形成了一种先入为主的概念。”
“这难道就是传说中的……欲擒故纵？”
“原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”
“根本上的差距在于，整体的协同性！”
啊，一个多么令人悲伤的故事。
现在证明了，孟畅并不一厢情愿，相反，他看得很明白。
“他越是不推荐，我就越是想买！”
裴谦不由得仰面望天，无语凝噎。
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“种种因素叠加ꓹ 让体验店中的顾客心理已经形成了一种‘这里的产品绝对都值得购买’的潜意识！”
“从短期来看，虽然劝退了顾客，但却在顾客心中留下了一颗种子。在未来一段时间之内会逐渐地生根、发芽，将他最终转化为忠实顾客。”
“裴总，太感谢了，这次来腾达体验店真是不虚此行，学到太多东西了！”
“顾客会觉得，这东西明明很不错，你却一直在讲它的缺点ꓹ 你这是什么意思？”
两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。
“虽然在这些方面也存在很大的差距，但这并不是根本原因。”
这相当于是让他能够站在一个更高的视角，重新审慎地观察自家门店的问题。
这相当于是让他能够站在一个更高的视角，重新审慎地观察自家门店的问题。
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“要不是我早就已经买了放在家里，说不定就要去下单了。”
这相当于是让他能够站在一个更高的视角，重新审慎地观察自家门店的问题。
“其实刚开始他一个劲地介绍抬杠机的缺点时，我是有点懵，不太清楚他此举的用意。”
“感谢裴总，提供了一个全新的、更高维度的思路！”
看着姚波满脸激动地握着自己的手，甚至有些忘乎所以的表情，裴谦陷入了呆滞状态。
“根本上的差距在于，整体的协同性！”
“假如顾客本来就看不上抬杠机，销售在介绍抬杠机缺点的时候就不会形成逆反心理，而是会强化顾客心中的潜意识，他就更不会购买了。”
看着姚波满脸激动地握着自己的手，甚至有些忘乎所以的表情，裴谦陷入了呆滞状态。
姚波有些感慨地一边玩着抬杠机一边说道：“他虽然长得其貌不扬，但却给人一种特殊的亲近感，不像其他的销售那样，虽然带着礼貌的微笑，却让人自然产生戒备心理。”
当然，知道了，不一定就能解决。
“不单纯在于钱和投入，也不单纯地在于销售人员的素质和商品的品质、类别。”
“但是……”
姚波不由得双手握住裴总的手，眼神中满是感激之情。
周暮岩点头赞成：“确实！”
“我也和你一样，产生了逆反心理，同时有一种很强烈的购买冲动。”
腾达体验店如此成功，最根本的还是靠品牌和产品力，如果没有相应的产品力做支撑，贸然学习腾达体验店的销售模式，肯定会死的很惨。
“其实刚开始他一个劲地介绍抬杠机的缺点时，我是有点懵，不太清楚他此举的用意。”
周暮岩话锋一转：“对于这种‘不愿者不上钩’的情况，其实腾达也不亏啊。”